在安踏自动化裁切车间，技术人员操作自动化裁断机制作鞋面。王毅 林晓燕 摄

　　作为外贸大省，福建进出口数据增长势头延续并再创新高。

　　海关统计数据显示，2024年上半年，福建省外贸进出口9939.3亿元人民币，比2023年同期（下同）增长4.6%。其中，出口6100.9亿元，增长9.4%，在外贸前十大省市中增速位居第三位。

　　党的二十届三中全会提出，深化外贸体制改革。强化贸易政策和财税、金融、产业政策协同，打造贸易强国制度支撑和政策支持体系。

　　充满变数的国际贸易环境中，如何加强跨周期和逆周期调节，培育竞争新优势，福建外贸持续破题攻坚。

　　以升级应对结构之变

　　从客户DIY下单到成品衣服出厂要多少小时？传统工厂要5名到6名工人，用2天到3天时间，泉州鹏泰服饰给出的答案是：2小时，只需1名工人。

　　客户下单，公司对需求实行数码成像，经热升华数码打印转移技术处理后便可智能剪裁，由智能吊挂系统传送工人加工，自动完成整烫、分拣、包装等工序，再直接传输至物流部门。两个小时，一件衣服即可从“概念”转化为“实物”。

　　“智能化生产线让公司服饰生产、管理等综合效率提升40%以上，仅服装打板速度便提升了20%。”泉州鹏泰服饰有限公司副总经理赵文宏介绍，个性化柔性定制，为他们在利润高度透明的大宗外贸订单之外，找到了新的增长点。随着二期项目的正式投用，生产原料储存、分拣智能化水平再提升，将拉动全厂服装年产量在原有基础上增加1000万件。

　　劳动密集型产品始终在福建外贸版图中占据重要地位。

　　塑料制品增长36.5%、家具增长17.2%、纺织制品增长21.53%……1—6月，全省劳动密集型产品实现出口1769.9亿元，同比增长8.7%，在成本优势不再、贸易壁垒落地等不利因素影响下，艰难走出上涨曲线。

　　这背后，有欧美市场需求回暖的原因，更离不开传统外贸产品持续追新、逐高、向绿，以新质生产力打造发展新优势。

　　近年来逐渐超越劳动密集型产品、成为福建外贸“第一大势力”的机电类产品，则继续保持良好增势，上半年实现出口2625.6亿元，同比增长10.1%，占同期全省外贸出口总值的43%。汽车零配件、平板显示模组、灯具、家用电器、船舶出口拉动作用强劲，分别增长20.5%、25.7%、28.5%、38.4%、247.1%。

　　龙头引领，上半年福建省锂电池出口521.28亿元，居全国首位，拉美、大洋洲及阿拉伯联盟等新兴市场表现抢眼。

　　同属外贸“新三样”的电动汽车出口，交出了同比增长1.1倍的亮眼成绩单。

　　神行PLUS电池，宁德时代于4月发布的新品，全球首款集1000公里续航与4C超充特性于一体的磷酸铁锂电池，充电10分钟即可补能600km续航，凸显其作为行业龙头的创新实力，保证企业出海进程中更有“底气”。

　　贸易产品结构在变，但产品创新升级的脚步始终如一。

　　以拓新应对市场之变

　　长期以来，不少外贸企业习惯了深耕“好赚钱”的欧美市场，主动拓展和提前布局新兴市场的积极性并不高。

　　然而正值全球供应链重构期，国际贸易运行环境充满不确定性。把鸡蛋放在一个篮子里，并不安全。

　　近年来，福建不断发力扩大外贸“朋友圈”，加强市场多元化战略，“一带一路”共建国家就是重要的方向。

　　上半年，福建省对“一带一路”共建国家出口2883.8亿元，增长10.6%；对东盟、美国出口分别增长24.7%、16.1%，均好于全国平均水平。

　　晋江英林的七彩狐公司展厅里，各式样品琳琅满目。

　　“不需要看标签，一看款式、花样，我就能告诉你这是要卖到哪国的。”20多年专注泳装生产的公司董事长洪建库认为，让产品设计有针对性地符合不同国家客户的“胃口”，是制胜关键。

　　“大家过去可能都把重心放在欧美市场，但由于泳装是季节性产品，我们多年前就开始了对南美洲等南半球新兴市场的开拓。”洪建库透露，新兴市场的增长，已能有效弥补淡季影响。

　　福建省的一些产品与不少新兴国家产品重合度较高，这对外贸企业是挑战，但也是机会。

　　福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏认为，在优胜劣汰的市场环境下，晋江东石具有40多年沉淀的制伞产业集群优势，在国际市场竞争中更凸显优势。

　　近年来，优安纳在俄罗斯和东南亚的订单增长明显，公司已将新目标锁定与俄罗斯文化相近的中亚市场。

　　风格简约、取材环保，这些优势是实木家具出口商喜梦宝在欧美市场成功的秘诀。为进一步扩大国际市场份额，2023年他们将目光投向了中北美及加勒比海地区等更具潜力的新兴市场。“就在刚刚过去的上半年，我们公司单对墨西哥的出口量就增长近50%。”喜梦宝经理邱俊伟表示。

　　早布局者迎来收获期，让更多新进者跃跃欲试。

　　不少外贸人感慨，“一带一路”市场潜力无限，开拓只是第一步，后续深耕市场、提高重点品类份额才更重要。

　　年初，省商务厅发布2024年“福品销全球”出境参展拓市场名单共511场境外展会，按照市场、行业分类对地市和企业提供指导。上半年全省组织超1900家次企业参加146场境外展会。

　　以协同应对渠道之变

　　全球管理咨询公司麦肯锡2023年追踪美国消费市场时发现，消费者在寻求降级消费，最明显的行为就是寻找更有性价比的“平替商品”。

　　而跨境电商模式，让企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，继而转为企业的利润或者更大的降价空间。

　　这为致力打造自主品牌的外贸企业赢得发展良机。

　　2015年5月，贝思瑞品牌成立，定位为专注婴童用品细分领域的跨境电商。每天，公司的市场分析团队通过不间断的大数据分析，精准找到用户痛点，交由研发团队设计差异化产品。

　　2023年春，在省商务厅的牵线下，贝思瑞品牌携旗下婴童产品第一次亮相广交会。虽然多个品类在亚马逊平台上排名靠前，但对线下市场知之甚少，他们只预订了两个摊位试水。

　　出乎意料的是，不少参加广交会多年的采购商，却因为“我在电商平台上见过你们品牌”，主动找上门。

　　依靠线上渠道打造的品牌知名度，正在成为开辟线下市场的助力。

　　“历经10多年发展，中国跨境电商已从野蛮成长到了精耕细作的阶段。”亚马逊中国副总裁邱胜认为，在中国卖家出海的道路上，品牌化、数智化和合规化，已成为提升综合竞争力的必然途径。

　　跨境电商的蓬勃发展，带来了监管服务以及物流、支付等相关产业的改变。

　　泉州综保区跨境电商监管中心内，工作人员马不停蹄地取货、验单、打包，叉车来往穿梭。在查验区，传输带的包裹经过泉州海关关员CT机智能审图后，6秒即完成过机查验。上半年这里监管的出口货物量，同比增加7.4倍。

　　泉州跑跑国际物流有限公司负责人叶道斌介绍，公司在综保区开展跨境电商出口货物揽收集拼、通关验放，已初步形成泉州本土跨境电商集运仓，并为卖家提供快速便捷的门到门国际物流配送服务，运行刚一年，每月出货量已达10多个货柜。

　　“营造有利于新业态新模式发展的制度环境”“推进跨境电商综合试验区建设”，党的二十届三中全会后，跨境电商这一外贸新引擎，有望动力更强。（记者 郑璜 通讯员 黄忠族）