国际在线福建频道消息：为快速推进“百日攻坚创效”行动，中石化龙岩石油不等不靠，以年度经营目标为导向，以经营管理现状为切入点，创新思维、主动出击，在完善内部管理，丰富营销模式，深化跨界合作等方面持续发力，有效实现量效双收，自“百日攻坚创效”行动号角吹响以来，该公司成品油和非油销量环比、同比数增幅明显。

  一是制定相关方案，明确目标任务。中石化制定《龙岩石油“百日攻坚创效”行动实施方案》，成立以分公司总经理、党委书记为组长的领导小组，明确分工和职责，确定经营目标、增效创效目标、降水费目标等“三个目标任务”，并制定具体措施，确保“百日攻坚创效”稳步推进，同时制定考核激励机制，明确先进集体和优秀个人评选标准，充分发挥考核指挥棒作用，最大限度调动和发挥员工积极性。

  二是利用大数据分析，实施精准营销。中石化龙岩石油整合电子卡、车E族消费等平台数据，并进行大数据分析，对客户消费习惯等信息进行梳理汇总，从中挖掘数据价值因客制宜实施精准营销。

  三是丰富营销模式，实行组合营销。在充分调查研究分析的基础上，中石化龙岩石油因地制宜开展点对点降价、油非互促、积分返利、加油送券、充值优惠等多种营销模式，实行多维度组合营销，一方面降低了单一降价的高成本，另一方面大大满足不同客户群体的需求。

  四是深化跨界合作，实现资源共享。在前期与各大银行开展合作实现资源共享的成功经验基础上，中石化龙岩是有，将触角延伸到餐饮、商超、家居建材等，进一步扩大合作辐射面。中石化龙岩石油用好用足合作方客户资源，充分挖掘客户的潜在需求，并开展充值优惠等活动进行有效吸粉。

  五是举办业务培训，提高营销水平。中石化龙岩石油举办加油卡业务、燃油宝销售精英等云培训班，促训促升，提高员工的营销水平，同时注重训后管理，加强过程指导，开展“师带徒”的传帮带活动，由各县公司（片区）的销售能手分享并传授营销经验，以点带面，以面带片，不断提高加油站整体营销水平。（文 傅美丽）